Дела красят – 2020! Отчетные показатели бизнеса Mastercam в России, Украине, Беларуси и Странах Балтии
2020-й год в целом для группы компаний ЦОЛЛА & COLLA прошёл в “атмосфере” экономического кризиса, вызванного пандемией коронавируса и мерами по её сдерживанию. От руководства и сотрудников обоих офисов Группы потребовалось проявить свои лучшие качества – ответственность, разумную осторожность, лояльность, терпимость и творческий подход, – чтобы приспособиться к выполнению своих задач и достижению контрольных цифр продаж в условиях принципиально другой “нормальности”.
Наблюдения и факты
При подведении итогов деятельности Группы за 2020-й год считаем необходимым отметить следующее:
• пандемия никак не повлияла на статус Mastercam/CNC Software как Глобального партнёра WorldSkills International, равно как и на статус ООО ЦОЛЛА в качестве спонсора и поставщика Mastercam участникам Союза WorldSkills Russia. ЦОЛЛА продолжает поддерживать как участников, так и соревнования Национального чемпионата WorldSkills Russia и WorldSkills Russia High-Tech. Эти важные и масштабные мероприятия, проводимые в новом формате, по-прежнему способствуют росту узнаваемости Mastercam среди учащихся, студентов, преподавателей учебных заведений и молодых специалистов предприятий на обслуживаемой территории, прежде всего – в России и Странах Балтии, а также Украине, Беларуси и Казахстане.
• исполнилось 20 лет со дня основания и выхода первого номера (тогда – бумажного, а нынче – мультиплатформенного) информационно-аналитического журнала CAD/CAM/CAE Observer cо штаб-квартирой в Риге. Сейчас даже трудно представить отрасль САПР/PLM без этого популярного электронного и бумажного издания. Журнал продолжает вносить посильную лепту в продвижение Mastercam на территории, обслуживаемой Группой, впрочем, как и других выдающихся инструментов цифровизации и автоматизации процессов. Принимаем поздравления!
• в условиях пандемии снизился прирост новых компаний-пользователей Mastercam. Так в 2015-м клиентская база Mastercam на обслуживаемой нами территории увеличилась на 29 организаций, в 2016-м – на 37, в 2017-м – на 34, в 2018-м – на 46, в 2019-м – вновь на 46, а в отчётном 2020-м – лишь на 31;
• по состоянию на 31 декабря 2020 года число предприятий и организаций-пользователей Mastercam, стоящих на учёте в Группе, составило: в Странах Балтии – примерно 170 компаний; в Украине, Беларуси, РФ и других странах СНГ- около 260;
• удалось добиться взаимопонимания с заказчиками Mastercam: в 2020-м весь вновь поставленный софтвер включал оплаченную техническую поддержку – мейтененс;.
• оказалось результативным стимулирование предприятий-владельцев лицензий устаревших версий Mastercam для обновления ими ПО и возвращения на платную поддержку-мейтененс; около трети выручки группы составили именно эти доходы;
• впервые в истории Группы доходы от технической поддержки-мейтененс в целом составили около половины выручки Группы за 2020 г.;
• вновь отмечается рост доли продаж решений для программирования 5-координатной обработки (Mill 3D + Multiaxis) и токарно-фрезерной обработки (Mill-Turn) в выручке Группы;
• несмотря на вялое освоение промышленностью робототехнических комплексов для механической обработки изделий (и ПО для их программирования) в наших широтах, отмечается интерес отдельных продвинутых предприятий к САМ-решению на базе Robotmaster & Mastercam. При заинтересованности заказчика в достижении успеха конечная цена за ПО и сопутствующие услуги оказывается не имеющей практического значения;
• по-прежнему имеет место вызывающе высокий уровень использования пиратского ПО Mastercam как на крупных предприятиях, так и на производственных площадках СМБ; ряд производственных компаний-пиратов в Латвии, Литве и Украине предпочли дальше не нарушать закон и легализовать применяемое ПО Mastercam;
• декларируемый на рынке инженерного ПО успех модели ведения бизнеса по подписке пока не нашёл подтверждения в отношении применимости этой модели к бизнесу Mastercam; несмотря на то, что Mastercam уже может поставляться по подписке, запросов на такую модель лицензирования не поступало, все поставленные в 2020-м лицензии бессрочные и с оплаченной технической поддержкой;
• обращает на себя внимание факт: выручка за 2020 “ковидный” год у компании CNC Software, разработчика Mastercam, оказалась рекордной, чему ещё нет официального объяснения. Около 400 компаний-продавцов Mastercam по всему свету словно сговорились совершить коммерческий подвиг назло “ковидному врагу” и конкурентам...
В Топе-50 по коммерческим поставкам
На 2020 год группе компаний была поставлена рутинная задача обеспечения роста выручки от продаж лицензий и мейтененс Mastercam на 10% в сравнении с 2019 годом. Однако Группе не удалось решить эту, на первый взгляд, тривиальную задачу. Более того, в отчетном 2020 году выручка Группы несколько уменьшилась, что, впрочем, не сказалось на уровне полученной прибыли.
По объему выручки в розничных ценах от продажи коммерческих лицензий и услуг технической поддержки (мейтененс) среди международных реселлеров Mastercam, работающих вне Соединенных Штатов, группа COLLA & ЦОЛЛА оказалась:
• за 2020 г. в целом – на 24-м (в 2019-м – на 23-м) месте в мире и 12-м (в 2019-м – на 11-м) в Европе;
• по результатам IV квартала 2020 г. – на 20-м (IV кв. 2019 г. – на 18-м) месте в мире и 11-м (в 2019-м – на 9 м) месте в Европе;
• за октябрь месяц 2020 г. – на 31-м (в октябре 2019 г. – на 33-м) месте в мире и 13-м (в октябре 2019 г. –15–м) месте в Европе;
• за ноябрь месяц 2020 г. – на 22-м (в ноябре 2019 г. – на 15-м) месте в мире и 12-м (в ноябре 2019 г. – на 8-м) в Европе;
• за декабрь месяц 2020 г. – на 15-м (в декабре 2019 г. – на 13-м) месте в мире и 9-м (в декабре 2019 г. – на 6-м) месте в Европе, пропустив вперед лишь реселлеров из ФРГ, Италии, Франции, Турции, Дании, Швеции, Словении и Лихтенштейна, но опередив наших коллег из Испании, Финляндии, Бельгии, Великобритании и многих других стран Европы.
В Правлении Группы считают эти достижения – более чем скромными, с учетом размеров обслуживаемой территории, но значимыми, если принять во внимание размер душевого ВВП в России, СНГ и странах Балтии, реальный платежеспособный спрос в промышленности, конкуренцию на рынке САМ, санкционный режим и введение в России ограничительных мер для иностранного ПО.
Обращает также на себя внимание и тот факт, что 4-й квартал каждого года – самое продуктивное время для продаж Mastercam на обслуживаемой территории.
В Топе-50 по поставкам в сферу образования
В Топе лучших международных реселлеров Mastercam по поставкам в сферу образования ГК ЦОЛЛА & COLLA вышла:
• за 2020 г. в целом – на 9-е (в 2019 г. в целом – на 7-е) место в мире, пропустив вперед китайцев, японцев, тайваньцев, канадцев, вновь японцев, колумбийцев, корейцев и индусов, и вновь на 1-е в Европе;
• за 4-й квартал 2020 г. – на 4-е (в IV кв. 2019-го – на 6-е) место в мире и вновь на 1-е в Европе;
• за октябрь месяц 2020 г. – 7-е (за октябрь 2019-го – на 12-е) место в мире и на 2-е (за октябрь 2019 г. – 5-е) в Европе;
• за ноябрь месяц 2020 г. – на 4-е (за ноябрь 2019-го – на 2-е) место в мире и на 3-е (в ноябре 2019 г. – на 1-е) в Европе;
• за декабрь месяц 2020 г. – на 5-е (в декабре 2019-го – на 6-е) место в мире и вновь на 1-е место в Европе.
С неподдельной гордостью заметим, что уже на протяжении четырех лет подряд группа ЦОЛЛА & COLLA – лучший реселлер Mastercam в сферу образования среди наших коллег-реселлеров из стран Европы, Ближнего Востока и Африки. Примечательно, что в этом состязании мы смогли обойти таких грандов, известных реселлеров Mastercam, как: Zenex (Финляндия), InterCAM-Deutchland (Германия), AME (Швеция), CIMCO (Дания), а также французов, британцев, швейцарцев, итальянцев, испанцев, португальцев и всех других.
Отдадим должное партнёрам!
Свой весомый вклад в наш несомненный успех внесли, разумеется, и наши суб-дилеры в Странах Балтии, Беларуси, Украине и РФ. Это прежде всего компания Machine Tool Center (Литва), Profibus (Литва), Abplanalp Engineering, продавец станков HAAS в указанных странах, “Станкостроительная компания” (Беларусь), “АРКАДА” (Украина). В особенности хочется отметить компанию DMG MORI Russia, ставшую партнером ГК ЦОЛЛА в начале 2015 года. Обе компании – DMG MORI и ЦОЛЛА – принимают деятельное участие в мировом и внутрироссийском движении профессиональной молодежи – WorldSkills. Для этого они объединяют усилия в передаче учебным заведениям на льготных условиях передового оборудования с ЧПУ, комплектов лицензий CAM-системы Mastercam и лучших мировых практик в программировании обработки, подготовке экспертов, тренеров, преподавателей, а также в широкой профессиональной поддержке состязаний молодых токарей и фрезеровщиков и спецподготовке Национальной команды России к чемпионатам Европы и мира.
Наши достижения и вклад наших суб-дилеров за 2020-й год продолжают укреплять рыночные позиции системы Mastercam на территории стран бывшего Союза, а массовое включение Mastercam в программы обучения университетов, колледжей, техникумов и технических школ создает хорошие предпосылки для дальнейшего успеха этой популярной САМ-системы.
Однако, основной вклад в копилку Группы ЦОЛЛА приносит каждодневная работа двух офисов Группы с существующей базой пользователей Mastercam, среди которых всегда находятся те, кто нуждается в нашей помощи, совете, услугах или просто хочет докупить рабочие места. Мы дорожим доверием наших клиентов, которое удалось заслужить каждодневным трудом и вниманием к их заботам за 28 лет нашей деятельности, и, пользуясь случаем, хотим им сказать: «Дорогие пользователи, вы – наше всё! Поэтому мы вас не подведём. С Наступающим Новым 2021-м годом!»
Авторизованный дистрибьютор Mastercam с 1991 г. на постсоветском пространстве – группа компаний ЦОЛЛА & COLLA оказывает существующим пользователям и новым заказчикам широкий спектр профессиональных услуг, связанных с внедрением и эксплуатацией CAD/CAM Mastercam:
• аудит состояния дел в части подготовки производства на станках с ЧПУ у заказчика до и после внедрения Mastercam;
• аудит уровня профессиональной подготовки технологов-программистов;
• предоставление временных полнофункциональных лицензий Mastercam для выбранной конфигурации ПО, рабочих постпроцессоров и инструктажа по применению в согласованном объёме;
• выбор оптимальной конфигурации САМ-решения;
• разработка постпроцессоров всех типов, в том числе с возможностями симуляции обработки на 3D-моделях станков;
• техническое обслуживание ПО;
• техническая поддержка пользователей;
• консультирование по применению и выбору оптимальных методов обработки;
• предоставление базовых, продвинутых и специализированных курсов индивидуального обучения;
• услуги по внедрению DNC- и MDC-систем.
